2月15日，農歷新年開工的第一天，營銷總公司也開啟了一年一度最大型的培訓，即集團營銷體系2016年春季培訓。300多名駐外營銷、服務人員聚集總部長沙，以嶄新的面貌迎接新一年的挑戰。而此次培訓的主題“信心、責任、前行”也是緊緊圍繞集團2016年經營主題，強調信心和責任擔當，鞭策營銷人員勇往直前。

    開班儀式上，集團董事長何老師為學員作了“強信心、深反思、定戰略，以高度的責任感與緊迫感拓展近年的工作成果”為主題的年度工作報告。他指出，中國工程機械市場出現持續下滑，行業面臨前所未有的壓力和挑戰。新常態下，工程機械行業過去十幾年高速發展形成的舊有理念及模式已不適應目前的形勢。目前正處于一個重要的轉折期，也是一個危險與機遇并存的時期。基于對國家、對公司的信心，我們的選擇也是清晰而確認的。當前這個時期，我們既要堅定發展信心，更要有務實的行動舉措。目標已經明確，需要我們拿出激情，以高度的責任感和緊迫感，為達成公司目標、實現個人價值而努力奮斗。

    集團總經理陳剛先生以詳實的集團經營數據和行業數據，向學員分析了當前的行業及市場形勢。在工程機械行業將繼續維持低速發展的態勢下，我們要發揮公司自身的產品及文化優勢，陳總還同時提出了2016年集團的重點工作舉措。

    本次培訓為期3天。培訓部在籌備過程中，為提高培訓的有效性，增強學員的參與度，創新和策劃了多種培訓方式。

    產品知識培訓將課堂授課與知識競賽相結合，知識競賽的隊員是由各營銷板塊推薦的營銷、服務精英，整個競賽過程中，各組摩拳擦掌，針鋒相對，尤其是搶答題部分，現場氣氛異常熱烈，學員們不僅展現了超快的搶答速度，答題的準確率也令觀眾拍手叫好，裁判長朱老師在裁判間隙更是給學員們進行了現場解答疑惑。

    技能培訓部分，服務人員的培訓以實操競賽的方式，在設備上設計故障，服務人員分組現場對故障進行分析并處理，學員在競賽中比準確，比速度，比質量，亮出了他們精湛的技術絕活；營銷人員的培訓則以營銷情境模擬培訓的方式，在提前設計的營銷案例背景下，由營銷人員分成8個小組，各小組成員分別扮演客戶和營銷經理，在特定的情境下進行客戶拜訪、產品推介、商務談判等營銷過程，并互相點評探討談判過程中的得失。

    六名營銷經理與大家共同分享了過去一年中的成功案例，這些案例的經典性不但讓他們自己至今幸福、自豪回味，也讓課堂上的同仁們欽佩、深受啟發。案例分享已成為公司年度培訓的固定項目，能夠上臺分享已成為營銷經理們的一種榮耀。

 “堅定信心迎挑戰，厲兵秣馬上征程”。公司希望通過開展新年培訓，營造全員學習、全員思考，不斷進步的企業氛圍，促使員工汲取新知識、新觀念，更好的適應市場新形勢、新常態，為新一年的工作打下良好的基礎。

集團營銷體系2016年春季培訓精彩瞬間

▲ 營銷情境模擬培訓

▲ 服務實操競賽、營銷現場產品知識培訓

▲ 知識競賽

▲ 年度優秀營銷案例分享

▲ 產品知識、管理制度等的培訓

   ▲ 營銷體系年度表彰大會、分公司責任狀簽約儀式